RETO

Muchas empresas del Cluster Habic venden sus productos porque éstos son prescriptos por terceras empresas en proyectos de edificación e interiorismo. Las empresas prescriptoras cada vez necesitan más apoyo a la hora de desarrollar proyectos pero no siempre encuentran una respuesta ágil y fiable. ¿Cómo podrían las empresas del Cluster aumentar su actividad económica a través de la prescripción?

SOLUCIÓN

Se elaboró una guía del Ecosistema de la Prescripción con explicaciones visuales, recomendaciones y acciones específicas para impulsar las ventas a través de este canal. Para ello se realizaron entrevistas en profundidad a una veintena de empresas de arquitectura e interiorismo con experiencia internacional. En el proyecto participaron siete empresas asociadas al Cluster con las que se realizaron sesiones de trabajo individuales y colectivas.

IMPACTO

Ahora las empresas del Cluster entienden los diferentes agentes que intervienen en el proceso de la prescripción. En función su grado de adecuación a este ecosistema, cada empresa emprendió una serie de acciones para convertirse en colaboradoras clave de sus empresas prescriptoras.

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